Web広告の費用 – 相場と、小さな予算をGoogle・SNSに分ける方法

Web広告の費用は3つに分けて考える

Web広告の費用というと広告媒体に支払うお金を思い浮かべがちですが、実際には次の3つを合わせて考える必要があります。見積もりを比べるときも、この3つに分けて並べると違いがはっきりします。

• 広告費：GoogleやMetaに支払う配信費用。クリックや表示の回数に応じて、設定した予算の範囲で消化されます
• 運用費：キーワードや配信先の設定、広告文の作成、数値の確認と調整にかかる費用。自社で運用するなら担当者の時間がこれにあたります
• 制作費：広告から訪れた人が見るページ、バナーや動画などの素材、計測タグの設定にかかる費用

代行会社に運用を任せる場合、運用費は広告費の20%前後とする料金体系が一般的な目安です。最低料金を設けている会社も多いため、広告費が少ないうちは割合が高くなります。料金体系の違いは広告運用代行の費用で詳しくまとめています。

Web広告の相場：Google・Instagram・Facebookの単価の目安

ネット広告の多くはクリック課金か表示課金で、1回あたりの単価は業種や地域、競合の数で大きく変わります。あくまで一般的な目安として、次のような幅があります。

• Google検索広告：1クリック数十円〜数百円。士業、不動産、医療、修理など競合の多いキーワードでは1,000円を超えることもあります
• Googleディスプレイ広告：1クリック数十円〜100円前後。単価は低めですが、すぐに問い合わせにつながる人の割合も低めです
• Instagram広告：1クリック数十円〜200円前後、1,000回表示あたり数百円〜1,500円前後
• Facebook広告：Instagramと同じMetaの広告マネージャで配信し、単価の傾向も近い水準です。40代以上や法人向けの商材で使われることが多い媒体です

相場の数字は、自社の予算を考える出発点として使うのがおすすめです。検索広告の単価の決まり方はリスティング広告の費用で、InstagramとFacebookの課金方式はMeta広告の費用で解説しています。

広告費の目安を「目標件数」から逆算する

広告費の目安は、月にほしい成果の件数と、1件あたりにかけられる金額から決めると判断がぶれません。計算に使うのは次の4つの数字です。

• 目標件数：月に増やしたい問い合わせ、予約、購入の数
• 許容できる獲得単価：1件の利益や客単価、リピート率から、1件の獲得に使える上限額を決める
• 想定クリック単価：前の章の相場や、媒体の見積もりツールで調べた数字
• 想定成約率：ページを訪れた人のうち問い合わせや購入に進む割合。一般的には1〜3%程度から見込みます

たとえばクリック単価100円、成約率2%なら、1件の獲得に約5,000円かかる計算です。月10件ほしければ広告費は約5万円になります。許容できる獲得単価が3,000円なら、このままでは赤字になるため、単価の低い媒体を選ぶか、ページを改善して成約率を上げる必要があります。広告費を増やす前に、この計算を一度しておくと安心です。

小規模事業の予算配分：Google広告とSNS広告の分け方

月の広告費が数万円〜10万円程度なら、最初から3つの媒体に分けると1つあたりのデータが少なくなり、どれが効いているのか分かりません。まずは事業に合う1つに予算の大半を集め、成果が見えてから2つ目を足すのが基本です。

• 今すぐ探されている商材（修理、歯科、士業、リフォームなど）：Google検索広告を中心に7〜8割、残りをInstagramやFacebookでの認知に
• 見た目で選ばれる商材（美容室、カフェ、アパレル、雑貨など）：Instagram広告を中心に6〜7割、残りを店名や商品名で検索する人向けのGoogle広告に
• 年齢層の高い顧客や法人向け：Google検索広告とFacebook広告を半々程度から始め、問い合わせの多い方へ寄せる
• 地域密着の店舗：配信地域を商圏に絞り、Googleビジネスプロフィールの整備とあわせて少額から始める

MetaはInstagramとFacebookを1つのキャンペーンで配信でき、配置を自動にすると反応の良い方へ予算が寄っていきます。最適化には一定のコンバージョン数が必要なため、予算を細かく分けすぎないことも大切です。配分は月に一度、獲得単価を比べて見直していきましょう。

Web広告の費用をむだにしないための準備

同じ広告費でも、配信前の準備で成果は大きく変わります。始める前に次の項目を確認してください。

• GA4と各媒体のコンバージョンタグを設定し、問い合わせや購入を計測できる状態にする
• 広告から訪れた人が見るページに、料金の目安、商品や施術の写真、ご利用の流れ、問い合わせボタンをそろえる
• スマホでの表示速度とフォームの入力しやすさを確認する
• 配信地域、時間帯、除外するキーワードや年齢層を決めておく
• 最初の1か月は学習期間と考え、2〜3か月分の予算を確保してから判断する
• 広告アカウントと支払い情報を自社の名義で作成し、運用を任せる場合も管理権限を共有する形にする

特に見落とされやすいのが受け皿のページです。広告で人を集めても、ページで内容が伝わらなければ広告費はそのまま消えてしまいます。配信を始める前に、ページの準備から整えるのが近道です。

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