リスティング広告の費用 – 相場と月額予算の決め方

リスティング広告の費用は3つの要素で決まる

リスティング広告の費用を考えるときは、Googleなどの媒体に支払う広告費と、それ以外の費用を分けて整理すると全体像がつかみやすくなります。

• 広告費（媒体費）：検索結果の広告がクリックされたときに発生するクリック課金。表示されただけでは費用はかからず、上限額は自分で設定できる
• 運用手数料：代理店や専門家に運用を任せる場合の費用。広告費の20%前後か、月額固定が一般的
• 初期費用と周辺費用：アカウント設計、広告文の作成、コンバージョン計測の設定、広告から案内するランディングページの制作など

Google広告にもYahoo!広告にも最低出稿金額はなく、数千円からでも配信できます。費用の中心になるのは広告費で、媒体への支払いには消費税がかかります。予算は税込みで組んでおくと、請求額とのずれが出にくくなります。

リスティング広告の相場：クリック単価と月額の目安

クリック単価はオークションで決まり、同じキーワードを狙う広告主が多いほど高くなります。業種や地域、時期によって大きく変わるため、次の数字は一般的な目安として捉えてください。

• 地域密着のサービスや専門的な商品：1クリック数十円〜100円台
• 飲食・美容・小売などの一般的な業種：100円〜数百円程度
• 不動産・人材・BtoBサービス：数百円〜1,000円前後
• 法律・金融・美容医療など競争の激しい分野：1,000円を超え、数千円になることもある

中小企業や店舗の場合、月額の広告費は5万〜30万円程度から始めるケースがよく見られます。相場はあくまで平均的な数字なので、自社に合う金額は次に紹介する目標CPAから決めるのが現実的です。ディスプレイ広告やSNS広告も含めた全体の費用感はWeb広告の費用でまとめています。

目標CPAからリスティング広告の月額予算を決める

予算を決めるいちばん確かな方法は、1件の成果（問い合わせ、予約、購入）にいくらまでかけられるかを先に決め、そこから逆算することです。この1件あたりの費用をCPA（顧客獲得単価）と呼びます。

• 許容CPAを出す：1件の成約で得られる粗利や、リピートを含めた顧客の価値から、広告にかけられる上限を決める
• 成約率を見込む：問い合わせのうち何割が契約や来店につながるかを、これまでの実績から把握する
• 想定のCPAを計算する：CPA＝クリック単価÷コンバージョン率。クリック単価150円、コンバージョン率2%ならCPAは7,500円
• 月の目標件数を掛ける：月額予算＝目標CPA×目標件数。CPA7,500円で月20件なら15万円

計算したCPAが許容CPAを上回る場合は、キーワードを絞る、地域や時間帯を限定する、ランディングページを改善してコンバージョン率を上げる、といった調整を考えます。同じ条件でコンバージョン率が2%から3%に上がれば、CPAは5,000円まで下がります。コンバージョン率は、自社の工夫で動かしやすい数字です。

Google広告の1日の予算と、少額で始めるときの注意点

Google広告では、キャンペーンごとに「1日の予算」を設定します。月の予算を30.4（1か月の平均日数）で割った金額が目安で、月15万円なら1日あたり約4,900円です。設定の前に、次の仕組みを押さえておきましょう。

• 検索の多い日は1日の予算の最大2倍まで配信されることがあるが、1か月の請求額は1日の予算×30.4が上限になる
• 予算が少なすぎると、午前中に上限に達して午後には広告が表示されなくなる
• 月のクリック数が数十回程度だと、どのキーワードや広告文が成果につながったのか判断しにくい
• 「コンバージョン数の最大化」などの自動入札は、コンバージョンのデータがある程度たまってから安定しやすい

改善の判断に使える目安として、月100クリック以上を確保できる金額を「最低限の有効な予算」と考えると分かりやすくなります。クリック単価200円の業種なら月2万円が下限で、広告文を比べながら改善するなら、その数倍を見込んでおくと進めやすくなります。限られた予算での組み立て方はリスティング広告を少額で始める方法で詳しく解説しています。

運用手数料の相場と、費用を無駄にしないための確認点

運用を任せる場合の手数料は、広告費の20%前後が一般的な目安です。広告費が少ない場合に月3万〜5万円程度の最低手数料を設けている会社も多く、初期設定費として数万円〜10万円程度がかかることもあります。見積もりを比べるときは、金額とあわせて次の点を確認しましょう。

• アカウントの名義：広告アカウントがご自身の名義か。代理店名義の場合、契約終了時に配信データを引き継げないことがある
• レポートの内容：クリック数、コンバージョン数、CPAまで毎月報告されるか
• 計測の設定：GA4やGoogle広告のコンバージョン計測を正しく設定してもらえるか
• 改善の範囲：キーワードや広告文に加えて、ランディングページの改善まで相談できるか
• 契約の条件：最低契約期間、解約の申し出時期、手数料の計算方法

依頼先の比べ方はリスティング広告の運用代行でも詳しく整理しています。どこに依頼する場合でも、配信前にコンバージョン計測と広告の受け皿となるページを整えておくことが、広告費を活かすいちばんの近道です。

UNANOBOのリスティング広告：受け皿のページを無料デモから

UNANOBOでは、広告を出す前に、広告から案内するページをお客様のブランドに合わせて無料デモとして制作します。実際の画面をパソコンとスマホで確認していただき、納得できてから進めるかどうかを決めていただけます。デモのあとに、狙うキーワードの方向性、目標CPAから逆算した予算の考え方、運用のプランとお見積もりをご提案します。

流れは「無料デモ → フィードバック → 公開 → 成長」です。代表がデモの制作から広告の運用、公開後の改善まで一人で担当するため、窓口は最後まで変わりません。Google広告のアカウントやGA4はお客様の名義で管理していただけます。やり取りはメッセージで、日本語・英語のどちらでも対応します。