BtoB ECサイト構築 – 取引先向けの受発注サイトを無料デモで確かめる

BtoB ECとは：一般向けECとの違い

BtoB ECは、企業や店舗などの取引先が商品を発注するためのECサイトです。カートで注文する点は一般向けのECと同じですが、法人取引ならではの決まりごとをサイトの仕組みに落とし込む必要があります。

• 価格：取引先ごとの掛け率、ランク別の卸価格、数量に応じた単価
• 公開範囲：ログインした取引先だけが商品と価格を見られる会員制カタログ
• 支払い：月末締め翌月払いなどの掛け払い、請求書払い、与信の管理
• 注文の単位：最小ロット、ケース単位、入数の倍数での発注
• 繰り返しの注文：前回と同じ内容での再注文、定番品の一括発注

とくに価格と公開範囲は、サイトの設計全体に関わります。取引先を何段階に分けるのか、価格は誰がどこで管理するのかを最初に決めておくと、機能の選び方がはっきりします。

BtoB ECサイトの導入を考えたいサイン

次のような状況が続いているなら、受発注をBtoB ECサイトへ移すことで、手作業と行き違いを大きく減らせる可能性があります。

• FAXや電話の注文を手で転記していて、数量や品番の入力ミスが起きる
• 取引先ごとの価格表をExcelで管理し、改定のたびに送り直している
• 営業時間外の注文や在庫の問い合わせに、翌日まとめて対応している
• 新商品の案内をカタログやPDFで送っていて、反応が見えにくい
• 一般向けの通販サイトはあるが、卸価格を出せないため取引先には使えない
• 担当者が休むと、誰がどの取引先にいくらで出しているか分からなくなる

当てはまる項目が多いほど、効果が出やすいのは注文の受付と価格管理の部分です。まずは今いちばん手間がかかっている業務をひとつ選び、それを解消する画面から考えるのが近道です。

BtoB ECサイト構築で確認したい機能チェックリスト

BtoB ECサイト構築の見積もりや相談の前に、次の項目について「必要」「あると便利」「不要」を分けておくと、方式の比較がしやすくなります。

• 取引先アカウント：会社単位の登録、1社に複数の担当者、承認制の会員登録
• 価格設定：取引先別・ランク別の価格、数量割引、税抜き表示
• 注文ルール：最小注文数、入数単位、注文金額の下限、送料の条件
• 支払い方法：掛け払い、請求書払い、クレジットカードの併用
• 帳票：インボイス制度に沿った請求書・納品書、登録番号の記載
• 業務連携：在庫・販売管理システムや会計ソフトとのデータ連携
• 使いやすさ：品番での検索、注文履歴からの再注文、スマホでの発注

帳票や消費税の扱いは、2023年10月に始まったインボイス制度の影響を受けます。請求書の記載項目は、国税庁の最新の案内や顧問の税理士の方と確認しておくと安心です。既存のシステムとつなぐ場合は、Shopify API連携で連携の考え方をまとめています。

Shopify B2Bをはじめとした構築方法の選び方

BtoB ECサイトの作り方は、大きく分けてECプラットフォームを使う方法と、個別に開発する方法があります。取引先の数、価格の複雑さ、連携したいシステムによって向き不向きが変わります。

• Shopify B2B：会社アカウント、取引先別のカタログと価格、支払い条件、数量ルールなどの機能を標準で備えています。こうした機能は主にShopify Plusプランで提供されているため、対象プランは最新の公式情報で確認してください
• Shopify＋卸向けアプリ：Plus以外のプランでも、アプリで会員限定価格や卸価格を設定する方法があります。取引先が少なく、ルールが単純な場合に向いています
• WordPress/WooCommerce：プラグインで会員別価格や見積もり機能を追加できます。自由度が高く、プラグインの更新と保守を継続して行う前提で選ぶ方法です
• 個別開発・パッケージ：基幹システムと深く連携する、独自の価格計算があるといった場合の選択肢です。費用と期間は大きくなるのが一般的です

一般向けの通販と卸を同じ商品データで運用したい場合は、Shopifyでひとつのストアにまとめる構成が扱いやすい選択肢です。一般向けECの作り方から比べたい方はECサイト制作もあわせてご覧ください。

BtoB ECの進め方とつまずきやすい点

BtoB ECが成果につながるのは、取引先が実際に使い始めてからです。構築と同じくらい、取引先に移ってもらうまでの段取りを計画に入れておきましょう。

• データの整理：商品マスタ、品番、入数、取引先ごとの価格を一つの表にまとめる
• ルールの確定：締め日、支払い条件、送料、最小ロットを文章にしておく
• 小さく始める：協力的な取引先数社に先に使ってもらい、使いにくい点を直す
• 取引先への案内：登録方法と注文手順を1枚の案内にまとめ、FAX注文と並行する期間を決める
• 公開後の確認：注文の多い商品、再注文の割合、問い合わせの内容を見て改善する

つまずきやすいのは、価格データが担当者ごとにばらばらのまま構築を始めてしまうことと、取引先への案内が不足して従来の注文方法に戻ってしまうことです。会社紹介や新規取引の問い合わせ窓口も整えたい場合は、BtoBサイト制作で解説しています。

UNANOBOのBtoB EC：受発注の画面をまず無料デモで

UNANOBOでは、ご依頼の前に、扱っている商品と取引の条件を元にした受発注サイトを無料デモとして制作します。取引先がログインして商品を探し、卸価格で注文するまでの流れをパソコンとスマホで実際に触っていただけます。

流れは「無料デモ → フィードバック → 公開 → 成長」です。代表が最初のデモから公開後の改善まで一人で担当するため、価格ルールや連携の相談も同じ窓口で続けられます。やり取りはメッセージで、日本語・英語のどちらでも対応します。Shopifyのストアやドメイン、計測のアカウントはお客様の名義で管理していただけます。