海外広告の運用代行 – Google広告とMeta広告で日本のブランドを海外へ

海外広告の運用代行を検討したいタイミング

海外広告は、国内の広告運用と同じ管理画面で配信できますが、言語、通貨、配送、時差、各国のルールが加わるぶん、判断することが一気に増えます。次のような状況なら、運用代行を含めて体制を見直す時期といえます。

• 越境ECを始めたものの、海外からのアクセスや注文がほとんどない
• 英語の広告文を翻訳ツールで作っていて、反応が良いのか悪いのか判断できない
• 国内向けの広告アカウントのまま、配信地域だけ海外に広げている
• 海外の展示会やSNSで反応はあったのに、その後の集客の手段がない
• 広告をクリックした先のページが日本語のまま、または一部だけ英語になっている
• どの国から売上が出ているのか、広告ごとに比べられていない

ひとつでも当てはまる場合は、広告の出し方より先に、届け先の国とページの状態を確認するところから始めるのが近道です。

海外広告で成果が分かれる3つの準備

海外広告で費用が無駄になりやすいのは、広告そのものより、広告の前後が整っていないときです。配信を始める前に、次の3点を確認しておきましょう。

• 届け先の国を絞る：配送できる国、送料と関税の負担、決済手段、競合の多さを見て、最初は1〜3か国程度に絞る
• 受け皿のページを用意する：広告をクリックした方が迷わないよう、英語（必要なら現地の言語）の商品ページ、送料と届くまでの日数、返品の条件を分かりやすく載せる
• 計測を整える：GA4、Google広告のコンバージョン、MetaピクセルとコンバージョンAPIを設定し、購入や問い合わせを国ごとに確認できるようにする

とくに受け皿のページは、広告の成果を左右する大きな要素です。Shopifyで海外向けのストアを作る場合の考え方はShopifyで始める越境ECで詳しくまとめています。

Google広告を海外で配信するときのポイント

Google広告は、「探している人」に届けるのが得意な広告です。海外でGoogle広告を使う場合は、次の点を押さえておくと、設定の手戻りを防げます。

• 地域と言語の設定：配信地域は国や都市単位で選び、言語はユーザーが使う言語で指定する。日本語の設定のままでは、英語圏の多くの方に表示されにくくなる
• アカウントの通貨とタイムゾーン：作成後に変更できないため、海外専用のアカウントを分けるかどうかを最初に決める
• キーワードは現地の言い方で：日本語を直訳した言葉と、現地の方が実際に検索する言葉は違うことが多い。商品名、素材、用途など、検索される表現を調べてから選ぶ
• Googleショッピング：越境ECなら、Merchant Centerで販売する国、通貨、送料を設定し、商品フィードを英語で用意する

英語での検索広告の作り方や、日本語での相談の進め方はGoogle広告の英語対応でもご紹介しています。

Meta広告と英語の広告文で「知ってもらう」

まだブランドを知らない海外の方に見つけてもらうには、InstagramやFacebookに配信できるMeta広告が向いています。日本の器、食品、雑貨、ファッションのように、写真や動画で魅力が伝わる商品とは特に相性が良い広告です。

海外の方の反応を左右するのが広告文です。英語の広告文で大切なのは、現地の読み手が自然に受け取れる言い回しで書くことです。UNANOBOでは、ネイティブレベルの自然な英語で、短く具体的な広告文を用意します。

• 見出しは短く、商品が何か、誰のためのものかを最初に伝える
• 「職人の手仕事」「日本の産地」など、海外の方が価値を感じる背景を一文で添える
• 送料、届くまでの日数、対応する決済手段を広告やページで先に示す
• 同じ商品で写真・動画・文言を2〜3パターン用意し、反応を比べる

欧州などに配信する場合は、Cookieの同意取得と、それに合わせた計測の設定（Googleの同意モードなど）も必要になります。国ごとのルールは変わることがあるため、配信前に最新の情報を確認します。

越境ECの広告でよくある失敗と防ぎ方

越境ECの広告では、配送や計測などの仕組みの見落としで成果が止まってしまうことがよくあります。

• 広告で興味を持ってもらえたのに、決済画面で送料や関税を知って離脱される
• 配送できない国にも広告が出てしまい、問い合わせへの対応に追われる
• 化粧品や健康食品で、配信先の国の表示ルールや広告ポリシーに合わない表現を使ってしまう
• 日本時間で予算や配信時間を組み、現地の夜や休日に広告が止まっている
• 広告アカウントや計測を代行会社の名義で作り、契約終了とともにデータを失う

どれも配信前の確認で防げるものです。広告アカウント、ドメイン、計測はお客様の名義で持っておくのが基本です。ストアの立ち上げから受注、発送までまとめて任せたい場合は越境ECの代行もあわせてご覧ください。

UNANOBOの海外広告運用：受け皿のページを無料デモで

UNANOBOでは、海外広告のご相談をいただくと、最初に広告の行き先になる英語のページを無料デモとしてお作りします。ブランドの色やロゴ、商品の写真を活かしたページを、パソコンとスマホで実際に確認していただけます。あわせて、届け先の国の候補、Google広告とMeta広告の使い分け、計測の設定についてもご提案します。

流れは「無料デモ → フィードバック → 公開 → 成長」です。代表がデモから広告の運用、配信後の改善まで一人で担当するため、窓口が変わることはありません。やり取りはメッセージで、日本語・英語のどちらでも対応します。英語の広告文も同じ担当者が書くため、ページと広告の言葉がそろいます。